【摘要】從9月下旬到國慶長(cháng)假，廢紙、原紙等上演了逆轉再逆轉的行情，漲價(jià)、跌價(jià)、再漲價(jià)、停收。一切似乎都已經(jīng)錯亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線(xiàn)一直沒(méi)變！那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價(jià)格的高位！

穩定中怕跌的紙箱

 

　　目前在紙箱制造這個(gè)環(huán)節基本沒(méi)有受到大的影響比較穩定，無(wú)論是專(zhuān)做紙箱的三級廠(chǎng)還是純做紙箱以及箱板比合理的二級廠(chǎng)，因為紙板價(jià)格穩中微降的局面導致漲上去的價(jià)格沒(méi)有多少回落，可以說(shuō)訂單穩定利潤穩定盈利水平有好的表現。

 

　　近期來(lái)看，紙箱廠(chǎng)最怕的不是漲價(jià)而是源頭的跌價(jià)，到了這個(gè)該是旺季的季節一旦跌價(jià)原來(lái)漲上去的價(jià)格勢必承受終端客戶(hù)要求降價(jià)的壓力，同時(shí)也會(huì )導致部分同行低價(jià)殺入搶單，價(jià)格穩定或者微幅漲價(jià)反而會(huì )幫助紙箱穩住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不至于產(chǎn)生大的波蕩。反之，紙箱廠(chǎng)也不希望價(jià)格暴漲，因為一旦暴漲并且能夠持續一周時(shí)間，就會(huì )形成新的紙板囤貨和搶購的氛圍導致原紙、紙板的策略性連漲，最終落到一個(gè)新的套路循環(huán)中。

 

　　從長(cháng)期來(lái)看，紙箱這個(gè)環(huán)節中需要注意一個(gè)新的方向，就是在今年基本確定的紙板行情低迷情況下二級廠(chǎng)為了能夠長(cháng)期穩定經(jīng)營(yíng)而轉變經(jīng)營(yíng)模式，單純做紙板的二級廠(chǎng)轉向做紙箱，只有掌握紙箱訂單才能確保穩定的生產(chǎn)而不是一味用價(jià)格的手段取得紙板訂單，在紙板訂單缺少的情形下維持正常開(kāi)機比維持穩定盈利更加重要，沒(méi)有了正常開(kāi)機就沒(méi)有了一切。

 

　　至于如何經(jīng)營(yíng)紙箱無(wú)外乎單獨開(kāi)辟紙箱市場(chǎng)，最初的辦法就是低價(jià)（紙板價(jià)格+0.3元的加工費），這種低價(jià)殺入直接沖擊三級廠(chǎng)的客戶(hù)，三級廠(chǎng)不賺錢(qián)紙板廠(chǎng)不虧錢(qián)的紙箱價(jià)格讓三級廠(chǎng)很難守住客戶(hù)，紙板廠(chǎng)通過(guò)賣(mài)紙箱實(shí)現賣(mài)紙板的大殺器，三級廠(chǎng)需要好好思量應對之策。還有一種發(fā)展紙箱業(yè)務(wù)的辦法就是單純紙板廠(chǎng)聯(lián)合三級廠(chǎng)共同經(jīng)營(yíng)，用高于“紙板價(jià)格+0.3”低于現有三級廠(chǎng)價(jià)格的價(jià)格策略殺入市場(chǎng)搶占現有做紙箱的二級廠(chǎng)紙箱客戶(hù)。無(wú)論選擇哪一種進(jìn)入紙箱的策略都會(huì )對現有紙箱格局產(chǎn)生深遠影響。

 

不敢漲不想跌的紙板

 

　　在節前廢紙、原紙的雙跌情形下，紙板廠(chǎng)顯得相當溫和沒(méi)有任何降價(jià)的跡象和意圖，是什么原因導致這次價(jià)格的暴跌沒(méi)有影響到紙板價(jià)格？

 

　　我們把從2016年9月開(kāi)始到2018年9月整整2年的周期，分為4個(gè)階段：

 

　　第一階段（突然利好）：2016年9月-2017年1月，這個(gè)階段紙板廠(chǎng)面對行業(yè)20多年從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)的行情，從來(lái)沒(méi)有過(guò)紙張供應緊張、從來(lái)沒(méi)有過(guò)紙板不夠賣(mài)、從來(lái)沒(méi)有過(guò)不問(wèn)價(jià)格只問(wèn)有沒(méi)有貨、從來(lái)沒(méi)有過(guò)現金還不接單，從懵圈到緊張到利潤暴漲。可以說(shuō)這一波行情中，紙板廠(chǎng)盡管獲得超乎尋常的盈利，但是還是基本保有了對下游三級廠(chǎng)客戶(hù)的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導成本、多方采購原紙穩定供應等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關(guān)系良好互動(dòng)。

 

利潤轉好、心態(tài)積極。

 

　　第二階段（套路利好）：2017年2月到208年2月，這個(gè)階段紙板廠(chǎng)在嘗到前年的利好滋味以后，慢慢胃口變大、學(xué)會(huì )資本操作套路有意識的人為調節紙板行情，漸漸地把上游漲價(jià)的威脅變成自己漲價(jià)的轉機，上游漲1紙板就漲2 ，同時(shí)竭力配合上游利用環(huán)保、安監、國廢漲價(jià)、外廢緊張的理由，主動(dòng)出擊拉高紙板價(jià)格，漲價(jià)-限購-停單-漲價(jià)的循環(huán)使用的爐火純青，當然利潤也是成倍翻漲。在獲得良好利潤的同時(shí)，快速布局下一步產(chǎn)能的增加，紙板線(xiàn)快速增加。

 

利潤翻倍、心態(tài)傲嬌。

 

　　第三階段（利好僵持）：2018年3月到2018年8月，這個(gè)階段因為原紙產(chǎn)能加大、紙板產(chǎn)能增大、下游需求減少、供需嚴重失衡、中美貿易戰等綜合因素影響，導致這個(gè)時(shí)期價(jià)格一直處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價(jià)格經(jīng)常錯亂式漲跌，原紙漲紙板跌、原紙不漲紙板漲、廢紙跌原紙漲紙板跌。盡管期間紙板配合原紙利用一切似是而非的機會(huì )多次試圖提價(jià)，但是每一次都無(wú)功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠(chǎng)面對產(chǎn)銷(xiāo)雙跌的形勢，慢慢變得焦躁而又顯得束手無(wú)策，尤其是17年在高峰期又加大生產(chǎn)線(xiàn)投入的企業(yè)，焦躁中又增加些許恐慌。

 

利潤下跌、心態(tài)焦躁。

 

　　第四階段（利好崩盤(pán)）：2018年9月到現在，這個(gè)階段是紙板廠(chǎng)整個(gè)年度最值得期待的月份，如果說(shuō)1-8月份的不好行情還能忍受，那么這個(gè)傳統旺季必來(lái)的月份就是紙板廠(chǎng)最大的希望了，只要9月份能夠價(jià)格漲起來(lái)、銷(xiāo)量就一定會(huì )上去，那么全年的利潤還是值得期待的。然而在需求端徹底減少的狀況被市場(chǎng)確認以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底！紙板廠(chǎng)價(jià)量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅，相對于17年的暴利行情崩了。

 

利潤無(wú)望，心態(tài)冰涼。

 

　　現在需求明顯不足產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，紙板廠(chǎng)不敢漲價(jià)，怕漲價(jià)導致訂單流失；同樣紙板廠(chǎng)也不敢跌價(jià)，因為現有紙板的加工費已經(jīng)到了地板價(jià)，跌無(wú)可跌再跌就要虧本。

 

不甘跌也不會(huì )跌的造紙

 

　　隨著(zhù)這2年紙箱行業(yè)的巨變，無(wú)論是自媒體還是官方報道以及專(zhuān)業(yè)財經(jīng)報道中“前景看漲”“近期看空”“大盤(pán)走勢”“莊家炒作”這類(lèi)非常“高大上”的詞匯也用在紙箱這個(gè)非常傳統行業(yè)之上，隨著(zhù)詞匯變化的是身陷其中的造紙企業(yè)的盈利也摒棄了那種可憐的3-5%左右的利潤率而暴漲到15%。就像“買(mǎi)房子”不是“買(mǎi)房子”而是一次投資和買(mǎi)股票沒(méi)有實(shí)質(zhì)區別，“買(mǎi)”不是為了“用”而是為了“賣(mài)”。“造紙”也成了不是為了做包裝而是僅僅為了實(shí)現資本盈利的一個(gè)工具，和“股票”“黃金”“房子”一樣，只是一個(gè)投資的工具。

 

　　當造紙這個(gè)行當，裝上“金融投資”的翅膀，那這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨向和價(jià)格的走勢自然就會(huì )偏離“供需”這個(gè)準則，陰晴不定、漲跌無(wú)常！沒(méi)有漲跌的行情，是不具備投機機會(huì )的，看到這個(gè)就不難理解為何紙業(yè)的行情琢磨不透了。

 

　　原紙從龍頭企業(yè)的50-100的試探性跌價(jià)到節前最后的當日暴跌300，累計跌價(jià)400-500元/噸，看得大家心驚肉跳，一場(chǎng)雪崩似乎無(wú)可避免。

 

　　“大跌”的戲是做足了，究竟給誰(shuí)看？演戲最終是為了找到買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)的人，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)票？當然是下游紙板廠(chǎng)！

 

　　可是紙板廠(chǎng)在突然而來(lái)的利好行情下還沒(méi)有來(lái)得及做出購買(mǎi)數量的決定和籌措資金情況下，放假了！即使想買(mǎi)或者多買(mǎi)，時(shí)間來(lái)不及了，詭異是的伴隨跌價(jià)的是全國紙廠(chǎng)的大面積長(cháng)時(shí)間停產(chǎn)。意味著(zhù)你要么來(lái)不及買(mǎi)要么就是幫他消化庫存。

 

　　這輪的跌價(jià)真正能夠轉化為有效低價(jià)銷(xiāo)售的數量不會(huì )大。

 

　　跌價(jià)是為了節后的漲價(jià)，漲價(jià)的幅度一定會(huì )拉回跌的原點(diǎn)，同時(shí)如果這輪漲價(jià)得以實(shí)現，就會(huì )繼續拉高超過(guò)原點(diǎn)，取得價(jià)量齊漲的大好局面。如果不能實(shí)現連續漲價(jià)，最低訴求也要維持原點(diǎn)的高位價(jià)格。對于上市企業(yè)除了看重利潤率更看重利潤率的持續穩定，資本市場(chǎng)的漲跌得失比經(jīng)營(yíng)的利潤升降還要直接而重要。

 

套路與被套路的廢紙

 

　　既然知道大面積跌價(jià)也不會(huì )形成大面積的銷(xiāo)售，那為什么還要密集、高調宣布跌價(jià)？這場(chǎng)熱鬧大戲買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)的二級廠(chǎng)沒(méi)有真正買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)，那還會(huì )給誰(shuí)看？一場(chǎng)隔山打牛的好戲，是做給廢紙商看的！

 

　　在9月30日達到最低點(diǎn)而跌停的廢紙行情，隨著(zhù)理文等紙廠(chǎng)的的連續7拉升又漲了回去。讓廢紙商又懵逼了，這個(gè)廢紙是收還是不收？不收，可是價(jià)格又漲了啊，萬(wàn)一錯過(guò)下一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )呢？收，剛剛被咬的傷口還沒(méi)有痊愈，萬(wàn)一又是一個(gè)坑怎么辦？

 

　　2016年9月前，廢紙和造紙廠(chǎng)的合作關(guān)系穩定，廢紙商盡心盡力回收廢紙賣(mài)給造紙廠(chǎng)賺取合理的利潤，盡管期間也有摻水、摻假的事情發(fā)生但是基本不影響正常交易，廢紙商的盈利性非常可靠，可以說(shuō)雖然沒(méi)有天天大魚(yú)大肉可確保每天小酒喝喝。

 

　　2016年9月后，因為造紙市場(chǎng)風(fēng)云突變，一切都變了。其中最大的變化就是廢紙商賺錢(qián)的路數和穩定性。

 

　　賺錢(qián)的路數不再依靠正常的回收利潤，學(xué)會(huì )了與造紙廠(chǎng)之間的博弈，而這種博弈其實(shí)是廢紙與造紙之間互為因果，說(shuō)不上誰(shuí)主動(dòng)漲價(jià)誰(shuí)被動(dòng)漲價(jià)。廢紙漲價(jià)導致紙廠(chǎng)收購漲價(jià)，紙廠(chǎng)收購漲價(jià)導致原紙漲價(jià)，原紙漲價(jià)導致廢紙商收購價(jià)格上漲，廢紙收購漲價(jià)導致廢紙商出貨漲價(jià)，這是一個(gè)完整的環(huán)節，一個(gè)環(huán)節漲價(jià)所有環(huán)節都漲價(jià)。

 

　　廢紙的套路與被套路：在這樣一個(gè)環(huán)節內廢紙商對付造紙廠(chǎng)的辦法主要就是兩種囤貨、停供，早期的囤貨還是廢紙商內部的自發(fā)行為，后來(lái)因為廢紙行情實(shí)在太好并且廢紙也確實(shí)掌握了造紙廠(chǎng)產(chǎn)能和盈利的咽喉，導致大量外來(lái)資本通過(guò)借貸、參股、直接投資等方式進(jìn)入廢紙環(huán)節。就這樣廢紙行情完全脫離行業(yè)本身的規律，成了和股票、房地產(chǎn)一樣的金融產(chǎn)品，為了實(shí)現暴利“囤貨”成了最有效的手段，區別于其他金融產(chǎn)品的屬性廢紙的價(jià)值在于流通和不能長(cháng)期保值，沒(méi)有流通的廢紙無(wú)法實(shí)現利益變現。廢紙商可以囤貨一周一月，但是造紙廠(chǎng)就萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有廢紙一周一月，就這樣廢紙實(shí)現了“囤貨”到利益變現的過(guò)程，基于這樣的利益，很多廢紙商也就無(wú)意有意的加入到炒紙大軍而不是本分的廢紙回收商了。

 

　　廢紙商的囤貨炒作，造紙廠(chǎng)并非看不出來(lái)而是門(mén)清。這種廢紙的炒作反而被造紙廠(chǎng)反向利用，造紙廠(chǎng)利用廢紙的上漲行情大肆宣導給紙板廠(chǎng)而漲價(jià)“不是我要漲是廢紙實(shí)在漲的厲害，為了轉移成本，我的漲價(jià)也無(wú)可奈何”，造紙廠(chǎng)推波助燃的漲價(jià)更加堅定了廢紙漲價(jià)行情的決心繼續大量收購和囤貨，當廢紙商庫存奇高價(jià)位奇高的時(shí)刻，造紙廠(chǎng)突然降價(jià)、停收，接下來(lái)只有再低價(jià)出貨。這個(gè)時(shí)刻的廢紙幫造紙廠(chǎng)推高了價(jià)格儲備了大量廢紙，徹頭徹尾被利用，去年10月20的“廢紙劫”就是經(jīng)典案例。

 

紙箱的明天

 

　　永遠做不了莊家的廢紙商，不需要再繼續套路中抵抗造紙廠(chǎng)而是平實(shí)的做行業(yè)源頭穩定器。

 

　　造紙廠(chǎng)用原紙價(jià)格的假摔換廢紙真跌，完成一輪又一輪的利潤洗劫！

 

　　已經(jīng)處于尷尬的紙板廠(chǎng)不再等待不確定的上漲行情，而是尋求長(cháng)期穩定經(jīng)營(yíng)之道。

 

　　穩定而坦然的紙箱廠(chǎng)，需要的是穩定的價(jià)格供應體系把真正的精力投入技術(shù)升級、服務(wù)升級、產(chǎn)品升級。

 

　　從長(cháng)期的精細經(jīng)營(yíng)到暴利下的粗暴經(jīng)營(yíng)，從常態(tài)下的合作經(jīng)營(yíng)到利誘面前的套路經(jīng)營(yíng)，從上下游的友好合作到兄弟間的恐嚇盤(pán)剝，從去年的形勢大好到現在的岌岌可危，從無(wú)暇細想的一路狂奔到現在行情冰涼下的冷靜思考。

 

　　這一切，全因對市場(chǎng)規律的藐視、對客戶(hù)敬畏的缺失、對市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢的輕視。已經(jīng)被銅綠銹蝕而變得丑陋的紙箱，明天一定還會(huì )重新美麗！